孙德官先进事迹简介
孜孜不倦，任劳任怨；团结协作，无私奉献。这是人们对蜜蜂的赞誉。上海沪郊蜂业联合社理事长孙德官在服务蜂农、拓展市场方面勤勤恳恳，被大家誉为专为蜂农酿造甜蜜生活的“蜜蜂”。
孙德官同志1964年出生于一个农民家庭，他为人朴实、待人和善、处事沉着。1985年7月华东理工大学毕业后踏上工作岗位，先后担任过统计员、乡工业公司科员、企业主办会计，1993年进入上海沪郊蜂业联合社，辛勤工作，脚踏实地，现任联合社理事长。
上世纪九十年代初，全国养蜂业正值低谷期，单家独户生产的养蜂模式已不能适应市场需要。1993年5月，40多户蜂农和部分蜂业爱好者投资三十多万元，自发组合成立了上海沪郊蜂业联合社。联合社是由蜂农共同投资、自主经营、自负盈亏的股份合作制企业，也是全国首批农民专业合作经济组织之一。当时，孙德官作为一名蜂业爱好者，率先加入了联合社，成为联合社的股东之一，从此他与蜜蜂结下了不解之源。联合社从无到有、从弱到强，一步一个脚印，走出了一条“组织化运作、标准化生产、产业化经营、社会化服务”的新路子，实现了从单家独户生产向产、供、销、贸、工、农一体化经营的巨大转变，现发展成为遍布全国的养蜂技术服务及蜂产品知名品牌。目前所属蜂农近300户，饲养蜜蜂20000多群。它从1993年仅有的30万注册资本，2个产品，发展至今拥有固定资产1100余万，四大类106个产品，产品涵盖“联峰”蜂蜜系列、活性鲜蜂王浆系列、蜂王浆冻干粉系列、蜂胶系列及花粉系列等，目前国内外销售网络达350余家。
联合社成立之初，孙德官是个养蜂和蜂产品行业的门外汉，以前也从未与蜜蜂打过交道，对养蜂和蜂产品加工、销售知之甚少。为了更多地了解养蜂、蜜蜂精神、蜂产品加工知识和销售渠道信息，工作之余，他深入养蜂生产第一线，向蜂农学习，当养蜂人的助手亲自操作，倾听养蜂人的呼声，了解养蜂的艰辛，几年下来养蜂知识和实践经验不知不觉积累了八九成。另一方面，自升任经理以来，他年年参加中国蜂产品协会和中国养蜂学会组织的蜂业信息交流会，了解蜂产品行业的需求的动向，为更好的拓展市场打下了坚实的基础。由于工作成绩突出，领导和职工及股东的信任，2001年5月由原理事长顾纪东的提名，全体理事的一致同意，孙德官受聘为联合社总经理，自此承担起领导联合社经营发展的大任。
2006年1月原理事长顾纪东因身体原因辞去，孙德官顺利当选上海沪郊蜂业联合社理事长。接过沪郊蜂业联合社理事长的帅印，这对孙德官来说是一次考验。养蜂经验没有“老顾”丰富，对联合社的贡献没有“老顾”显赫，如何站在前人的肩膀上确保联合社可持续发展并非一件容易事。上任伊始，孙德官就为自己定下三条原则：一是要不断加强科研技术创新，开发具有市场潜力的高技术产品，二是要不遗余力为蜂农服务，帮助蜂农解除后顾之忧，三是要千方百计开拓市场，增加产品市场占有率。
技术创新不断加强
作为一把手，他深知企业要生存发展，创新已经成为企业获得长足而稳健发展的最有力的武器，技术创新是企业探寻未来利润源泉的法宝，是企业发展壮大的重要手段，必须悦意进取，不断开展技术创新，开发新的产品满足的需求。
首先，加大科技创新投入，增强企业发展后劲。
在孙德官同志每年的工作计划中能够看到这样一条，每年拿出销售额的8%作为技术创新投入，为保证科研技术顺利进行所需的经费。一方面，经费用于联合社实验研究中心的设施、设备购置上，另一方面用于新产品开发和技术投入上。孙德官做为理事长期间，一是积极开展知识产权申报工作，目前，联合社共有发明专利2项，外观设计专利17项。二是积极承担市区二级科委的科研项目，目前承担上海市科委项目有2项，分别为“振兴东北——在东北地区建立优质蜂产品原料基地”和“西部开发——联峰牌蜂胶软胶囊在西部地区的产业化”二项。三是联合社主打产品“联峰”牌蜂胶软胶囊项目具有自主知识产权，蜂胶软胶囊及其生产工艺已申请发明专利1项（专利申请号：200510028636.8）。经中国科学院上海科技查新咨询中心查询结果：产品达到国内领先及国际先进水平，于2005年10月通过了上海市高新技术成果转化项目认定。
其次、开展产学研联盟合作，提高产品核心竞争力。
多年来，联合社同第二军医大学、上海中医药大学、同济大学通力合作，先后研究开发了蜂胶软胶囊、蜂灵豹软胶囊、蜂王浆软胶囊、蜂蜜普洱茶、花粉冲剂礼盒、蜜蜂力量水果含片和袋装有机蜂蜜等，并由此获得了南汇区产学研联盟企业称号。近年来新开发的产品不断获得“星火”杯产品发明创造奖。
为农服务不遗余力
“蜂农携手、扬优势、争一流；同心拼搏、闯世界、打名牌”是孙德官理事长为联合社总结的企业精神。联合社是由蜂农组织起来的合作社，蜂农是联合社存在的前提，蜂农的利益得失关系到联合社的发展，如何使蜂农在联合社不断发展中获得的利益最大化，这是孙德官领导的团队必须解决的问题。
首先、开展养蜂技术培训和技术指导工作。
怎样提高蜂农的养蜂技术，降低蜜蜂的死亡率，使养蜂生产效益上去，这一直是孙德官思考的问题。为此，每年联合社都会组织单位所属蜂农进行免费培训（每年至少二次），聘请国内养蜂专家、市区农委及商检局领导专家，开展养蜂技术培训和交流。并且聘用畜牧兽医师专业指导蜂农对蜜蜂防病治病。通过交流和培训，对于提高蜂农的养蜂技术水平，科学用药，建立生产档案记录，提高蜂产品原料的质量大有帮助。
其次、解决蜂农的销售难题。
蜂农的首要问题就是要解决好蜂产品销售的问题。每年全国蜂业“二会”后，联合社都会组织蜂农召开蜂产品信息会议，向蜂农介绍当前蜂产品市场的行情，与所属蜂农签订合同。为每位蜂农制订收购计划，凡是计划内甚至超计划的产品,联合社总是“照单全收”，并且联合社所属蜂农的收购价比市场价高出10—30%，从而为蜂农解除了销售困难的问题。
再次、统一采购，方便蜂农。
一是统一采购蜂种，联合社年年用重金引进产量高、抗病力强的良种蜂王，并建立自己的良种基地，每年免费为蜂农更换蜂王，从而使蜂农的蜂王浆产量大幅度的提高；二是统一采购蜂药。为了确保蜂产品原料质量，将按照无公害、绿色和有机食品的要求，做好蜂病的防治工作，实行统一采购蜂药；三是统一采购养蜂器具。联合社每年统一为蜂农免费购置生产设施，如蜜桶、摇蜜机、蜂箱、巢框、巢础等。
许多蜂农经常这样称赞：联合社是可以为广大蜂农遮风挡雨的家，而且联合社还有孙德官这样一心为蜂农服务、为企业发展尽心尽力的“好管家”。
开拓市场千方百计
“联峰”牌蜂产品一经问世，凭借优质的质量打进了雷允上、蔡同德等沪上老字号药店，同时在上海食品一店、二店、友谊商店等沪上大型商店开设了专柜，还先后在全市开设了30多家专卖店，甚至把销售渠道延伸到上海、北京等地。全方位的营销打响了“联峰”品牌。但随着蜂产品产量逐年上升，如何突破产品销量瓶颈为联合社发展的头等大事。企业发展的关键在市场，沪郊蜂业联合社的蜂产品生产能力远远大于销售能力。于是，孙德官认为，企业必须建立一支高素质的营销人员队伍，营销人员不仅要善于销售，还要善于收集市场信息，了解客户需求，掌握市场动态，便于企业生产适销的产品。
首先、注重品牌建设，打造蜂产品行业强势品牌
他上初之初就非常重视品牌建设，注册了“联峰”商标。“联峰”来源于“联蜂”，意为上海沪郊蜂业联合社联合市郊广大蜂农，组建的农民专业合作社， LOGO设计运用了图形、汉字及汉语拼音组合的三个正三角形重叠的“联峰”商标，三个正三角形代表蜂农携手、同心拼搏，三个正三角形重叠后的山峰图形代表勇攀高峰，争一流。
“联峰”品牌和联合社先后获得中国国际农业博览会名牌产品，全国守合同、重信用企业，2004-2008连续五年被上海市食品协会评上海市名优食品，南汇区人民政府评为“文明单位”，上海市示范合作社，上海市服务诚信先进单位，上海市守信合作社，上海市科普教育基地等。
其次、抢抓机遇，积极拓展国内外市场
作为一把手，他深切得意识到只有抢抓机遇，积极拓展市场，才能在市场竞争中占优势。通过努力，联峰产品打进了上海市童涵春堂、雷允上、上海药房等十几家名老药店销售联合社的产品。沪郊蜂业上下同心努力，又开拓出了更为广阔的市场，“联峰牌”产品推向了家乐福超市以及更多的涉外商场、宾馆和机场，并且还开拓了北京、深圳、广州等国际机场，从而使世界熟悉“联峰”品牌，使联合社的销售一路攀升；他还不断开设专卖店、4050连锁店等六十多家，使九十多位下岗人员再就业。目前，“联峰牌”产品已覆盖国内市场，拥有350多家销售网点。
孙德官同志凭借超群的胆识和智慧，探索进取的精神，求真务实的作风，在事业上获得了成功，他的业绩受到原理事长和员工们的充分肯定，也受到了广大蜂农的一致赞誉，他是一位名副其实的干事业、讲奉献的优秀农民企业家。
